Ce client est un laboratoire français spécialisé dans la dermo-cosmétique, présent sur le marché national et à l’international. L’entreprise dispose d’une force commerciale terrain structurée, composée de délégués pharmaceutiques (DP) et de visiteurs médicaux (VM), pilotée par une direction commerciale France.

L’ACTIVITÉ REPOSE SUR:
• Un suivi fin des ventes par secteur
• Des objectifs commerciaux ambitieux
• Des lancements réguliers de nouvelles gammes de produits

Comment permettre aux équipes commerciales de suivre leurs ventes et leurs objectifs en temps réel, sans dépendre d’Excel ni de validations manuelles ?

Une application décisionnelle de pilotage commercial DATANALYSE a conçu et déployé une application de pilotage commercial centralisant l’ensemble des données de vente et les restituant sous forme de tableaux de bord clairs, fiables et actionnables.

Fonctionnalités pour les équipes terrain (DP & VM):
• Suivi des ventes par secteur
• Analyse des quantités vendues
• Suivi du nombre de points de vente actifs
• Indicateurs de réactivation
• Suivi de l’implémentation des nouvelles gammes
• Comparaison à date vs objectifs

Vision complète :
• Facturation
• Commandes
• Préventes
• Suivi quotidien de l’atteinte des objectifs individuels
• Fonctionnalités pour la direction commerciale
• Vision consolidée France
• Analyse des conditions commerciales par client et par produit
• Pilotage des objectifs par gamme et par lancement
• Indicateurs fiables pour la prise de décision

L’ensemble des données est centralisé dans un tableau de bord unique, avec une gestion des droits personnalisée et une mise à jour quotidienne.

POUR LES ÉQUIPES TERRAIN:
• Fin du flou sur l’atteinte des objectifs
• Autonomie totale sur les chiffres
• Vision claire entre commandes, livraisons et facturation
• Capacité d’ajustement avant la fin du mois

POUR LA DIRECTION COMMERCIALE
• Suppression des tâches chronophages de validation
• Données fiables, sécurisées et partagées
• Pilotage précis par produit et par gamme
• Meilleure anticipation des résultats commerciaux